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定做工作服

图文:制服定做:两年卖了七百万元

更新时间: 2021-10-03

  提起单位统一发放的工作服,很多人首先想到的便是诸如美尔雅、皮尔·卡丹、培罗成、观奇等知名品牌。多年来,不少外企、大型事业单位、金融机构的制服订单都被大品牌所垄断,动辄上千元每套的高门槛,令服装行业的入门者望而却步。

  然而,这一行业在25岁的董胜手里,却挖掘出一大片市场空白,从零起步,他两年创下了700万元的销售额!

  2010年3月,董胜大学毕业的第三年,在创业路上不断摸索积累,他的第一家定制服装店在写字楼里开张了。

  在他眼中,表哥表姐从事服装行业30来年,却忽略了一个市场空白——每年毕业的数十万大学生,找工作时都会准备一身正装参加面试,可商场里动辄上千元一套的西装他们消费不起,怎么办?这就是董胜眼中的大市场。

  在校园里粘贴广告,发放宣传册。事实证明,量身定制,每套售价三百多元的西装大受欢迎。在传统服装业淡季的6月—8月,却因为暑期找工作高峰期的到来,成为董胜生意的旺季,当年,一家小店每月营业额达到2万~3万元,还能盈利。“年底的时候,我已经开到第三家分店了。”董胜说。

  充分挖掘市场,董胜的脚步并没有就此停下,他发现,如房地产、汽车、保险、金融等销售行业的初入职人群都是他的目标客户!一番市场摸底回来,仅光谷片区,房地产销售公司就多达三十多个。“我开始尝试外向型销售,找市场人员专攻房地产售楼人员的制服订单!”

  不出意料,董胜上门推销的做法效果显著,第一个房地产订单就拿到了三十多套,而当示范效应开始显现时,不仅武汉,连甘肃、浙江、哈尔滨的房地产公司也纷纷投来订单。

  为了适应不同客户的需求,董胜开始调整产品结构,从每套三百多元,到每套600~800元,都有产品可选。去年一年,他一共接单七千多套,销售额在500万元以上,店面也开到了第七家,辐射武汉市不同区域。

  要想做大做强,必须走品牌之路。去年,董胜把公司注册地放在了香港,并经常往返北上广参考大城市的最新流行款式。为了增强竞争力,他还开拓出定制制服免费配送职业培训课程系列,包括形象设计、商务礼仪、演讲与口才、求职面试技巧等内容,把配套服务做到了家,深受公司客户的欢迎。

  如今,除了忙着进行店面升级之外,董胜开始琢磨往附加值更高的方向发展——进军高端私人客户定制市场,“我手上有不少圈内设计师的资源,我想像北京上海那边的同行一样,把私人定制的市场充分挖掘出来,那个市场蛋糕更加诱人!”